Responsable Développement H/F

Responsable Développement H/F

  • Contrat :CDI
  • Temps de travail :Temps plein
  • Expérience :De 5 à 10 ans
  • Niveau d’études :Master, DESS, DEA, Bac+5

Votre mission chez Spie Batignolles :

Spie batignolles est un groupe resté indépendant, acteur majeur du bâtiment, des infrastructures et des services. C’est un groupe expert dans 6 domaines : la construction, les travaux publics, le génie civil et les fondations, l’énergie, l’immobilier et l'aménagement paysagers et environnementaux. Ce sont 7 500 collaborateurs engagés et solidaires dans un groupe en mouvement et animé par un projet ambitieux. Un groupe qui se développe en France et à l'International. 

La Direction du Développement chez Spie batignolles

La Direction du Développement se compose de 4 personnes au siège du groupe Spie batignolles. Pilotée par Caroline Barth, elle a pour missions principales :

  • Le pilotage de projets stratégiques afin de maintenir le positionnement du groupe en tant qu’acteur majeur du BTP
  • La diversification du portefeuille de métiers permettant de créer une différenciation, des synergies ou des relais de croissance pour le groupe
  • La création de nouvelles offres transverses aux métiers du groupe, permettant d’élargir nos services auprès de nos clients et de fonctionner différemment en organisation interne
  • Le suivi centralisé et l’animation transverse du processus commercial du groupe

Le processus commercial

L’organisation du groupe Spie batignolles est construite autour de 4 fondamentaux formant un référentiel commun de management et de performance. Un de ces fondamentaux est « l’orientation client » qui repose sur la connaissance de son marché, la relation client et la recherche de l’offre la plus adaptée.

Le processus commercial comporte 2 rendez-vous par an entre le siège et les entités opérationnelles, le Suivi d’Action Commerciale (SAC) présentant les prévisions de prise de commandes de l’année en cours à mi-année et le Plan d’Action Commercial (PAC) qui présente un atterrissage de l’année en cours et une projection de l’année suivante. Ces 2 RDV visent à établir une stratégie commerciale moyen terme sur un marché (métier/territoire), les clients ciblés et avec une offre contractuelle pertinente.

Dans ce cadre, la Direction du Développement recherche un Responsable Développement en charge du suivi transverse des processus commerciaux du groupe.

Missions & Responsabilités

Les missions du Responsable Développement sont les suivantes :

  • favoriser les relations inter-territoires et inter-métiers permettant de créer des synergies en animant des rencontres régulières autour de sujets communs des opérationnels
  • Proposer des outils méthodologiques ou digitaux permettant une meilleure efficacité commerciale et un bon partage des informations sectorielles. Cela passe par de la prospection, du marketing, des outils communs (références, projet de CRM, enquêtes clients), du reporting adapté ou des mémoires techniques performants.
  • Accompagner les entités dans le recul sur leur stratégie commerciale (ciblage, offre…) et ouvrir les équipes opérationnelles aux offres transverses
  • Participer à la conception et la mise en place de nouvelles offres

Cadre de travail, positionnement

  • Flexi-Travail encouragé - Télétravail partiel possible
  • Rattaché(e) à Caroline Barth, Directrice des projets de Développement et Stratégie du groupe Spie batignolles. Caroline dépend directement du Président du groupe, Jean-Charles Robin.
  • Poste basé à Neuilly s/Seine, au siège du groupe, avec des déplacements réguliers nécessaires, en IDF et en régions (rencontres, suivi, animation…)

Profil de candidat recherché :

Nous recherchons un(e) candidat(e) avec une expérience de plusieurs années (5-10 ans) dans une fonction commerciale, marketing ou opérationnelle dans un secteur B2B technique (BTP, énergie, industrie, …).

Une connaissance du BTP est un plus, l’intérêt et la compréhension des enjeux pour les métiers est une nécessité.

Une formation Bac+5 et diplômé(e) d’une grande école est demandée.

Les compétences requises pour ce poste sont une capacité d’animation transverse, une bonne ouverture d’esprit et de l’exigence pour faire émerger des réponses commerciales performantes et différenciantes dans nos équipes opérationnelles.

Ecoute et aisance relationnelle sont des atouts importants ainsi qu’une bonne expression et l’esprit de synthèse.

Venez nous raconter votre parcours, et commencez une belle aventure professionnelle chez nous !

Compétences :

  • Aisance relationnelle
  • force de proposition
  • esprit de synthèse
  • Notre adresse

    8 Rue Victor Noir, 92200 Neuilly-sur-Seine, France
    Vous souhaitez calculer le temps d'accès ? Cliquez-ici