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Responsable commercial et développement H/F

  • CDI
  • Temps plein
  • De 5 à 10 ans d’expérience
  • Master, DESS, DEA, Bac+5
  • Responsable du développement commercial

Mission

Spie batignolles c’est : un groupe resté indépendant, acteur majeur du bâtiment, des infrastructures et des services. C’est un groupe expert dans 6 domaines : la construction, les travaux publics, le génie civil et les fondations, l’énergie, l’immobilier et l'aménagement paysagers et environnementaux. Ce sont 7 500 collaborateurs engagés et solidaires dans un groupe en mouvement et animé par un projet ambitieux. Un groupe qui se développe en France et à l'International.

La branche Travaux publics et Environnement du groupe Spie batignolles, est un expert reconnu dans le domaine des travaux de terrassement, d’assainissement, de petit génie civil en ouvrages neufs et entretien, de VRD et d’environnement.

Venez rejoindre nos équipes et construire avec nous le Spie batignolles de demain !

Dans le cadre du développement de sa branche Travaux publics et Environnement, Spie batignolles recherche un(e) Responsable commercial et développement H/F pour œuvrer au développement de son activité sur le périmètre PACA et Occitanie.

Rattaché(e) au Directeur Opérationnel Sud de Spie batignolles valérian, vous aurez pour missions principales de piloter et de contribuer au développement de l’activité Travaux publics et Environnement sur votre périmètre géographique et en lien avec la stratégie établie par la Direction.

De manière générale, les missions sont les suivantes :

Développement commercial :

  • Accompagner en partenariat avec les exploitants, la stratégie commerciale du périmètre à court et à moyen termes : plan d’actions commerciales, plan stratégique etc.,
  • Organiser et assurer la veille, permettant un partage de la réflexion et des actions commerciales,
  • Dynamiser la relation client existante en complément avec le Bureau d’études et l’exploitation,
  • Identifier de nouveaux besoins clients, démarcher de nouveaux prospects,
  • Assurer l’analyse sur les évolutions du marché et des offres concurrentes,
  • Animer les réunions commerciales de l’agence en lien avec les responsables de centres.

 

Traitement des offres stratégiques ou complexes :

  • Accompagner les agences de votre périmètre pour les réponses aux appels d’offre stratégiques ou complexes, et apporter une vision commerciale,
  • Participer aux négociations commerciales avec le client,
  • Apporter un œil expert Commerce en complément de la Technique lors des offres, tant sur la stratégie à mettre en œuvre que sur le rendu,
  • Vérifier la cohérence des revues d’offres émises durant la période de transfert des études au service travaux.

 

Représentation de la Direction opérationnelle :

  • Œuvrer au développement de la synergie entre les filiales de la branche Travaux publics et Environnement mais aussi plus largement au sein du groupe avec les autres filiales (Infrastructures, Construction, Energie),
  • Représenter l’entreprise lors d’évènements commerciaux,
  • Participer au pilotage et à la coordination des activités commerciales au sein de l’entreprise en réalisant notamment le reporting des indicateurs liés de votre activité, tout en structurant ceux-ci pour qu’ils soient pertinents.

Profil

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous êtes issu(e) d'une école de commerce ou d’ingénieur, et justifiez d'une expérience similaire auprès de maitres d’œuvre, d’entreprise de construction et/ou des travaux publics. Doté(e) d'un bon relationnel, et d’une connaissance du secteur, vous avez envie d’intégrer une équipe dynamique et de relever le défi de participer au développement d’affaires. 

Poste basé à Courthézon (84). Déplacements fréquents, avec une certaine autonomie en relation avec le poste.

Compétences

Travaux publics
Développement
Commerce

Notre ambition

Résolument tournés vers l’avenir, nous nous réinventons continuellement pour répondre aux enjeux futurs de l’aménagement de nos territoires. Grâce à 8000 femmes et hommes animés par une passion commune et acteurs au sein de l’entreprise, nous concevons le monde de demain. Chez Spie batignolles, notre modèle d’actionnariat salarié fort et nos relations privilégiées avec nos partenaires nous permettent d’explorer sans cesse de nouveaux territoires et de construire différemment dans un monde qui se transforme. Sur nos chantiers et dans nos bureaux, l’engagement, l’ambition, le collaboratif et la proximité sont des piliers qui définissent notre quotidien. Dans le cadre de notre politique Diversité, nous adoptons « l’égalité des chances » et la « non-discrimination » lors de nos recrutements. Nous sommes convaincus que vos compétences et votre savoir-être passent avant tout ! Vous partagez les mêmes valeurs ? Venez-les consolider avec nous !