Responsable Commercial - Travaux Publics H/F

Spie batignolles est un groupe indépendant, acteur majeur du bâtiment, des infrastructures et des services aux expertises fortes et reconnues.

Ce sont 8000 collaborateurs engagés et solidaires dans un groupe en mouvement qui s’adapte aux besoins et animé par un projet ambitieux. Un groupe qui se développe en France et à l'International.

Spie batignolles LE FOLL, entité qui a intégré le groupe Spie batignolles depuis peu, est un expert reconnu dans le domaine des Travaux publics qui réalise des travaux routiers, assainissement, petit génie civil et démolition. Le siège de l’entreprise est basé en Normandie.

Venez rejoindre nos équipes et construire avec nous le Spie batignolles de demain !

Descriptif :

Dans le cadre du développement de l’entreprise et de ses composantes, la Direction de Spie Batignolles LE FOLL recherche un(e) Responsable commercial H/F pour œuvrer au développement de son activité sur le périmètre Ile de France.

Rattaché(e) au Directeur d’Exploitation, vous aurez pour missions principales de piloter et de contribuer au développement de l’activité Travaux publics et Environnement sur votre périmètre géographique et en lien avec la stratégie établie par la Direction. 

Les missions sont les suivantes :

Développement commercial :

• Organiser et assurer la veille, permettant un partage de la réflexion et des actions commerciales
•  Assurer l’analyse sur les évolutions du marché et des offres concurrentes,
• Identifier de nouveaux besoins clients, démarcher de nouveaux prospects,
• Dynamiser la relation client existante en complément avec le Bureau d’étude et l’exploitation,
• Accompagner en partenariat avec les exploitants, la stratégie commerciale du périmètre à court et à moyen termes : plan d’actions commerciales, plan stratégique etc.,
• Animer les réunions commerciales de l’agence en lien avec les responsables de centres.

 Accompagnement des offres :

• Accompagner les agences de votre périmètre pour les réponses aux appels d’offre stratégiques ou complexes, et apporter une vision commerciale,
• Participer aux négociations commerciales avec le client,
• Apporter un œil « Commerce » en complément avec la « Technique » lors des offres, tant sur la stratégie à mettre en œuvre que sur le rendu.

 Représentation de la Direction opérationnelle :

• Participer au pilotage et à la coordination des activités commerciales au sein de l’entreprise en réalisant notamment le reporting des indicateurs liés de votre activité, tout en structurant ceux-ci pour qu’ils soient pertinents,
• Contribuer au développement de la synergie entre les filiales de la branche Travaux publics eT Environnement, mais aussi plus largement au sein du groupe avec les autres filiales (Infrastructures, Construction, Energie),
• Représenter l’entreprise lors d’évènements commerciaux.

 

Diplômé(e) d'une formation supérieure, vous êtes issu(e) d'une école de commerce ou ingénieur et justifiez d'une expérience similaire auprès de maîtres d’œuvre, d’entreprise de construction et/ou des travaux publics.

Doté(e) d'un relationnel, et de volonté, vous avez envie d’intégrer une équipe dynamique et de relever le défi de participer au développement d’affaires. 

Poste basé à Andrésy (78). 

Déplacements fréquents sur le périmètre IDF, avec une autonomie en relation avec le poste.

Résolument tournés vers l’avenir, nous nous réinventons continuellement pour répondre aux enjeux futurs de l’aménagement de nos territoires. Grâce à 8000 femmes et hommes animés par une passion commune et acteurs au sein de l’entreprise, nous concevons le monde de demain. Chez Spie batignolles, notre modèle d’actionnariat salarié fort et nos relations privilégiées avec nos partenaires nous permettent d’explorer sans cesse de nouveaux territoires et de construire différemment dans un monde qui se transforme. Sur nos chantiers et dans nos bureaux, l’engagement, l’ambition, le collaboratif et la proximité sont des piliers qui définissent notre quotidien. Dans le cadre de notre politique Diversité, nous adoptons « l’égalité des chances » et la « non-discrimination » lors de nos recrutements. Nous sommes convaincus que vos compétences et votre savoir-être passent avant tout ! Vous partagez les mêmes valeurs ? Venez-les consolider avec nous !